# Black Friday 2026: como o pequeno negócio protege a margem

_Com a data em 27 de novembro, consumidor planeja gastar R$ 764, segundo pesquisa. Sebrae-SP orienta a fazer contas antes de dar desconto._

Por Alberto N. Ferreira · Empreendedorismo · Publicado em 2026-11-11T21:06:28Z · https://ffxnoticias.com.br/empreendedorismo/black-friday-2026-como-o-pequeno-negocio-protege-a-margem/

A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, e o consumidor planeja gastar em média R$ 764 na data, 20% a mais que em 2025, segundo pesquisa da Shopee citada pelo Paraíba Business em 26 de outubro.[^1] A mesma pesquisa aponta que 86% pretendem comprar na Black Friday ou na campanha de 11 de novembro.[^1]

## O que o consumidor procura

Frete grátis (79%) e descontos (65%) foram os atrativos mais citados na pesquisa da Shopee, segundo a reportagem.[^1] O parcelamento (74%) e o Pix (60%) lideraram entre as formas de pagamento.[^1] As categorias mais buscadas foram casa (47%), moda feminina (41%), eletrodomésticos (32%) e beleza (30%).[^1] O próprio texto alerta que as pesquisas citadas têm metodologias diferentes e não devem ser comparadas diretamente.[^1]

## Faça a conta antes do desconto

A principal orientação de Évelly Moraes, analista de negócios do Sebrae-SP, ouvida pelo Paraíba Business, é calcular quanto cada venda deixa no caixa antes de definir o desconto, descontando custo da mercadoria, impostos, comissões, taxas de pagamento, embalagem e frete.[^1] Produtos que não cobrem esses custos devem ser revistos antes de entrar em promoção, segundo a reportagem.[^1]

Outras recomendações citadas no texto:[^1]

- montar kits e combinações para aumentar o valor do pedido sem cortar muito a margem;
- com capital de giro curto, escolher uma data em vez de dividir recursos entre duas;
- guardar caixa para fornecedores, despesas fixas e as contas de dezembro;
- conferir o prazo entre a venda e o recebimento em cada canal;
- negociar antes com fornecedores e dimensionar separação e envio;
- revisar títulos, fotos e descrições nos marketplaces e conferir as taxas;
- depois da campanha, avaliar receita, custos, margem, cancelamentos e resultado por canal.

## Vender também pela internet

O Sebrae oferece capacitações, mentorias e cursos sobre negócios digitais e mantém parcerias com marketplaces e com os Correios para apoiar a logística dos pequenos negócios, segundo a Agência Sebrae.[^2] O gestor de mercado digital do Sebrae, William Almeida, recomenda fortalecer a presença nas redes sociais e melhorar a entrega para oferecer uma boa experiência ao cliente.[^2]


## Fontes

1. [Paraíba Business — Consumidor planeja gastar R$ 764 na Black Friday, aponta pesquisa](https://paraibabusiness.com.br/consumidor-planeja-gastar-r-764-na-black-friday-aponta-pesquisa/)
2. [Black Friday está chegando e o e-commerce é espaço essencial para pequenos negócios | ASN Nacional - Agência Sebrae de Notícias — Black Friday está chegando e o e-commerce é espaço essencial para pequenos negócios | ASN Nacional - Agência Sebrae de Notícias](https://agenciasebrae.com.br/cultura-empreendedora/black-friday-esta-chegando-e-o-e-commerce-e-espaco-essencial-para-pequenos-negocios/)