Black Friday 2026: como o pequeno negócio protege a margem

A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, e o consumidor planeja gastar em média R$ 764 na data, 20% a mais que em 2025, segundo pesquisa da Shopee citada pelo Paraíba Business em 26 de outubro.^[1] A mesma pesquisa aponta que 86% pretendem comprar na Black Friday ou na campanha de 11 de novembro.^[1]

O que o consumidor procura

Frete grátis (79%) e descontos (65%) foram os atrativos mais citados na pesquisa da Shopee, segundo a reportagem.^[1] O parcelamento (74%) e o Pix (60%) lideraram entre as formas de pagamento.^[1] As categorias mais buscadas foram casa (47%), moda feminina (41%), eletrodomésticos (32%) e beleza (30%).^[1] O próprio texto alerta que as pesquisas citadas têm metodologias diferentes e não devem ser comparadas diretamente.^[1]

Faça a conta antes do desconto

A principal orientação de Évelly Moraes, analista de negócios do Sebrae-SP, ouvida pelo Paraíba Business, é calcular quanto cada venda deixa no caixa antes de definir o desconto, descontando custo da mercadoria, impostos, comissões, taxas de pagamento, embalagem e frete.^[1] Produtos que não cobrem esses custos devem ser revistos antes de entrar em promoção, segundo a reportagem.^[1]

Outras recomendações citadas no texto:^[1]

• montar kits e combinações para aumentar o valor do pedido sem cortar muito a margem;
• com capital de giro curto, escolher uma data em vez de dividir recursos entre duas;
• guardar caixa para fornecedores, despesas fixas e as contas de dezembro;
• conferir o prazo entre a venda e o recebimento em cada canal;
• negociar antes com fornecedores e dimensionar separação e envio;
• revisar títulos, fotos e descrições nos marketplaces e conferir as taxas;
• depois da campanha, avaliar receita, custos, margem, cancelamentos e resultado por canal.

Vender também pela internet

O Sebrae oferece capacitações, mentorias e cursos sobre negócios digitais e mantém parcerias com marketplaces e com os Correios para apoiar a logística dos pequenos negócios, segundo a Agência Sebrae.^[2] O gestor de mercado digital do Sebrae, William Almeida, recomenda fortalecer a presença nas redes sociais e melhorar a entrega para oferecer uma boa experiência ao cliente.^[2]